“Porque a maioria das pessoas falha?”

O título desse post não é meu. Pra quem já deu umas voltas pela internet, a procura de material sobre Marketing Multinível, com certeza já surgiu a sua frente algum link que o conduziu ao famoso vídeo do Tim Sales explicando sua versão sobre o grande número de insucessos na indústria do Network Marketing. Mas, como ensinamos que “nada se cria, tudo se copia”, ou seja, que não adianta tentar reinventar a roda e sim seguir o sistema pronto, me apoderei do título e do vídeo desse grande professor para abordar o tema. Porém, sem não, antes, deixar minhas considerações.

Pessoas falham em MMN porque pessoas falham em tudo

No vídeo nós vemos uma narrativa bem realista sobre o mundo dos negócios. E se a teoria do Tim Sales pretende fazer algum tipo de marketing, podes crer que é o “marketing da verdade”. A maior parte das pessoas, na verdade, falha na maior parte das coisas à que se propõe empreender. Muito mais gente falha do que acerta no comércio, na indústria, nos esportes, nas artes, na política. A maioria das pessoas desiste da academia na primeira semana, do curso de inglês no primeiro mês ou da faculdade no primeiro período. Muitos desistem logo nos primeiros anos de seguir em frente com o juramento que fizeram diante do padre, quando este lhes disse “até que a morte os separe”. E há até os que optam pela morte, afim de desistirem da própria vida. Porém, esse não é o ponto fundamental à que o vídeo propõe nos levar. A ideia não é depreciar a natureza humana e apontar que o ser humano falha, por natureza, em quase tudo. Mas sim mostrar que o alto volume de insucessos no Marketing multinível não se deve a essa atividade ter algo de “especial”. Pelo contrário, a maioria das pessoas falha no MMN porque esse é um empreendimento igual a todos os outros, que exige do ser humano as premissas básicas ao sucesso em qualquer âmbito da vida: disposição ao trabalho, disciplina, perseverança, otimismo.

Como? Marketing de Rede é como qualquer outro negócio?

Bem, na verdade não! o Marketing de Rede é bem diferente do modelo tradicional de negócios, mas diferente no sentido de “mais vantajoso”. Isso mesmo, ele traz mais vantagens ao empreendedor, como por exemplo, baixo investimento e (quase) ausência de risco inicial. Porém, justamente essas vantagens se revelam como os maiores motivos para a maioria das pessoas falhar. Porquê? Porque ao proporcionar mais vantagens do ponto de vista financeiro, ele exige mais do ponto de vista pessoal. E é nesse ponto que tantos acabam “morrendo na praia”. Encontrar pessoas otimistas, pessoas disciplinadas, pessoas trabalhadoras ou até mesmo perseverantes é comum. O difícil é encontrar pessoas que detenham esse conjunto de aptidões ao mesmo tempo. E no MMN ou o sujeito se desenvolve globalmente ou já era. O dinheiro não resolve tudo nesse setor. Não é uma questão “investir” e esperar o retorno. Você precisa evoluir em todas as esferas, senão não conseguirá lidar com o mais complexo dos recursos existentes: a matéria humana. E essa evolução, essa quebra de paradigma, esse rompimento da zona de conforto, que para a maioria é a “desvantagem do MMN”, deveria, na verdade, ser entendido como a mais sublime das vantagens proporcionadas por este setor. Afinal de contas, nós estamos nesse mundo para evoluir – ou não?

As vantagens do MMN levam as pessoas ao insucesso

Além da exigência de desenvolvimento pessoal imposta pelo baixo investimento financeiro, entenda também, com este simples exemplo, como o fato de poder iniciar um negócio com pouco dinheiro pode atrapalhar os empreendedores de marketing multinível. imagine que alguém invista trezentos mil reais numa loja de roupas. O sujeito aluga um ponto comercial, mobilia ele todo, contrata pessoal, cuida da papelada da empresa e investe um grande capital em produtos… Suponhamos que ele não venda nada na primeira semana e também na segunda e terceira. Então o que ele fará na quarta semana? Continuará tentando, claro. E assim o fará por muito tempo, pois ele tem “duzentos mil” empregados nesse mal negócio. Ele está vendo algo “grande” diante de si – mesmo que seja um grande prejuízo – e por isso não vai se desapegar tão facilmente. Ele tentará de tudo antes de abandonar seu negócio. Fará publicidade, contratará consultores, irá para reuniões de apoio a micro-empresários e quando achar que nada mais pode ser feito, por mais que a coisa ande de “mal a pior”, ele ainda fará aquele “algo mais” na tentativa de “não quebrar”. E quando tiver certeza absoluta de que “já era”, ele ainda investirá algum tempo e esforço pessoal tentando vender a estrutura e o saldo de estoque que lhe resta, a fim de minimizar seu prejuízo.

INVESTIMENTO GRANDE – ESFORÇO GRANDE
INVESTIMENTO PEQUENO – ESFORÇO PEQUENO

Agora, imagine o mesmo sujeito investindo trezentos reais num kit básico de alguma empresa de MMN… Deixando de lado a questão de se ele tentou aprender sobre o negócio, ler alguns livros e participar de alguns eventos, o provável é que após levar um “não” de seu primeiro prospect, um “não” do segundo e também do terceiro, ele nem chegue a tentar o quarto. Nessa altura ele joga o kit no canto da parede e diz: “isso não funciona”. Note que ele nem tentou fazer um último esforço e vender o kit, a fim de minimizar “seu prejuízo”. Ele faz isso porque não investiu muito (a vantagem virou desvantagem)e não tem muito a perder. Além disso, ele não visualiza a grande perda da oportunidade que está deixando fugir de suas mãos e não vê nada palpável, seja um prédio, funcionários ou estoque. No MMN é só ele e sua força de vontade. Ele e sua capacidade de dar tangibilidade ao intangível, de criar algo a partir do zero. E por não conseguir visualizar a grandeza do que tem em mãos, ele desiste.

Batalhas individuais trazem a vitória em grupo

Podemos dizer que esse é o verdadeiro “negócio da fé”. Fé em Deus, nos outros e, sobretudo, em si mesmo. Quando entender que o sucesso do negócio está dentro de si e não no prédio, nos funcionários e no estoque, você estará “pronto”. Mas, acredite, até lá você viverá uma verdadeira guerra. Não uma guerra travada contra o mercado, contra a concorrência, mas sim consigo mesmo. No início é você contra você. Primeiro, para conseguir fazer prevalecer em si os bons hábitos. Segundo, pra conseguir ter certeza absoluta de um sucesso que os outros conseguem sequer imaginar. Se conseguir vencer sua frustração, seu medo, sua ansiedade, preguiça, procrastinação e tudo o mais que lhe atrai pra baixo, então sairá da fase do “você contra você” e passará a agir plenamente a seu próprio favor. E nesse ponto o universo se encarregará de fazer com que todo o resto dê certo.

Veja agora o Tim Sales dizendo porque a maioria das pessoas falha e decida não ser uma delas.

3 COMENTÁRIOS

  1. Olá Pablo, gostei muito do artigo. Gostaria que você conhecesse sobre o nov MMN da Bless Mundi e desse sua opinião! Obrigada.

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