Natura se reestrutura para alavancar suas vendas no Brasil

A Natura, grande empresa de cosméticos em vendas diretas, anunciou que fará uma reestruturação dentro da empresa para tentar alacar suas vendas no Brasil.

Há um novo diretor de vendas, vendas digitais e varejo. A estratégia é reorganizar a empresa após uma queda nas vendas em 2016, para voltar com força no mercado de vendas diretas e inovar este conceito.

Os nomes das mudanças ficam por conta de Agenor Leão, que irá gerenciar o setor de negócios digitais, Caroline Vlerick para a área varejista e Erasmo Toledo comandará as vendas diretas no Brasil. Depois de diversas mudanças em seu modo operante, a Natura finalmente parece acertar nos nomes para gerir suas diferentes frentes de venda.

De vendas diretas à diversas linhas de frentes comerciais

A Natura é conhecida por ser uma das gigantes do setor de vendas diretas quando se trata de cosméticos. Além de ser forte em conjunto com seus consultores, a empresa ainda possui uma das marcas mais centradas quando o quesito é personalidade.

Apesar de começar com vendas diretas, a Natura vem aderindo a diversas formas de comércio nos últimos anos. Em 2014, a empresa implementou pela primeira vez a consultoria digital, destinada aqueles que desejam vender apenas pela web. No ano de 2015, nova mudança também relacionada ao setor digital, desta vez a Natura passou a ter uma loja virtual fixa, na qual o consumidor pode comprar diretamente na empresa sem a necessidade do intermédio de consultores. Já em 2016, foi inaugurada a primeira loja física da Natura, localizada em São Paulo.

Todas essas alterações no modo de operação de vendas, de forma muito rápida e sem aviso prévio, geraram dúvidas quanto aos consultores e compradores da marca. A crise vivida no Brasil também contribuiu para a que das vendas e uma renovação era realmente necessária.

Os novos comandantes das frentes de venda da Natura

Agenor Leão já trabalha na Natura desde 2012, sempre como vice-presidente de tecnologia digital. O executivo já possui 20 anos de experiência com tecnologia e quatro deles foram dentro da empresa de vendas diretas. A nova função de Leão, de acordo com o site da Direct Selling News, está ligada à unidade de vendas digitais. Porém, o perfil de Agenor Leão no Linkedin ainda se mantém como VP de tecnologia digital.

Para gerenciar a área de varejo da Natura, a empresa escolhe para o cargo Caroline Vlerick. A aposta está na experiência de Vlerick, está que já acumula 20 anos em consultoria e estratégia para o setor de varejo. Sua função será de popularizar as lojas da empresa e tratar dos negócios que irão levar os produtos da empresa para a Farmácia, além gerenciar a B2B.

Quanto a Erasmo Toledo, sua função será de liderar as vendas diretas no Brasil. Toledo também fazia parte da Natura e foi importante na expansão da empresa no mercado latino americano. Agora chegou a vez de Erasmo Toledo ajudar a reestruturar a Natura dentro do Brasil.

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